MENGIDENTIFIKASI TARGET
DAN POSISI PRODUK PASAR GLOBAL
Disusun oleh :
Kelompok 3
·
Febrian
Perkasa (12216752)
·
Rizka
Nur Fauziah (16216551)
·
Titin
Aidah (18216425)
Kelas 4EA24
FAKULTAS EKONOMI – MANAJEMEN
UNIVERSITAS GUNADARMA
DESEMBER 2019
A. Mengidentifikasi
Target dan Posisi Produk Pasar Global
Segmentasi
pasar global didefinisikan sebagai proses mengidentifikasi kelompok atau
kumpulan pelanggan potensial pada tingkat nasional maupun sub nasional yang
kianya mempunyai persamaan tingkah laku dalam membeli.
Setelah
mengidentifikasikan segmen, langkah berikutnya menetapkan target, artinya
mengevaluasi segmen & memfokuskan usaha pemasaran pada suatu Negara atau
kelompok orang yang mempunyai respon potensial yang signifikan.
Akhirnya
perushaan harus merencanakan cara untuk membidik pasar-pasar yang dipilih
sebagai targe dengan menetapkan posisi terbaik bagi produk yang ditawarkannya.
Menetapkan posisi berarti menemukan cara menanamkan produk dalam ingatan
pembeli potensial dipasar target dengan merancang bauran pemasaran secara
tepat.
1. Menentukan Posisi Produk di Pasar Global
Pemasaran menentukan posisi yaitu suatu proses yang dipakai
oleh perusahaan untuk menetapkan suatu citra dibenak konsumen relative,
terhadap citra produk yang ditawarkan oleh pesaing.
a.
Menentukan
posisi teknologi tinggi (Hi-tech Positioning)
Komputer pribadi , video & peralatan stereo, serta mobil
merupakan contoh kategori produk dengan menentukan posisi teknologi tinggi
terbukti efektif. Produk seperti ini sering kali dibeli atas dasar sifat –sifat
produk yang konkret walaupun citra mungkin juga penting. Pembeli biasanya sudah
mempunyai atau berkeinginan memperoleh informasi teknis yang cukup banyak.
Dibagi 3 :
Ø Produk teknis : computer, bahan
kimia. Contoh produk yang pembelinya mempunyai kebutuhan tertentu, perlu banyak
informasi serta mempunyai bahasa yang sama. Mis : pembeli computer di Eropa
& Amerika mempunyai pengetahuan yang setara mengenai mikroprosesor 486,
hard dis 80 mega, 8 mega RAM.
Ø Produk untuk peminat khusus. Produk
ini tidak terlalu teknis & lebih berorientasi pada waktu luang atau
rekreasi, mempunyai karakteristik pengalaman yang serupa & keterlibatan
pengguna yang tinggi. Bahasa yang sama & symbol yang berkaitan dengan
produk seperti itu dapat mengatasi hambatan bahasa & budaya. Peralatan olah
raga adidas, kamera Canon, contoh produk untuk peminat khusus yang sukses.
Ø Produk yang dapat ditunjukkan
kegunaannya. Produk yang berbicara untuk dirinya sendiri dalam iklan sifat
& dan manfaatnya juga berjalan dengan baik. Kamera instan Polaroid
merupakan contoh produk global yang dapat ditunjukkan kegunaannya & amat
sukses.
b.
Menentukan
posisi sentuhan canggih (Hi-touch positioning) Kurang memerlukan penekanan pada
informasi khusus & lebih menekankan pada citra.
Pembeli produk sentuhan canggih juga mempunyai bahasa yang
sama & sekumpulan symbol yang berkaitan dengan tema kesejahteraan,
materialism, & romantisme . Ada 3 :
Ø
Produk
yang memecahkan masalah umum.
Kategori ini menyediakan manfaat yang berkaitan dengan
moment kecil dalam kehidupan . Iklan yang menayangkan percakapan diantara teman
di kafe sambil minum secangkir kopi atau menghilangkan dahaga dengan minuman
ringan disiang hari ditepi pantai menempatkan produk dipusat kehidupan
sehari-hari & mengkomunikasikan manfaat yang ditawarkan dengan cara yang
dipahami diseluruh dunia.
Ø
Produk
desa global.
Wangi-wangian
chanel, pakaian mode pendesain, air mineral & pizza merupakan contoh baik
dari produk yang mempunyai posisi alami kuat diseluruh dunia. Dalam pasar
globalproduk mungkin mempunyai daya tarik global hanya berdasaarkan pada Negara
pembuatnya. Ke-Amerika-an dari Levis, Marlboro, & Harley-Davidson. Sony
merupakan nama yang sinonim dengan mutu Jepang, Mercedes merupakan perwujudan
insinyur Jerman yang legendaries.
Ø
Produk
yang menggunakan tema universal.
Beberapa tema iklan & daya tarik produk dipikirkan cukup
mendasar sehingga benar bersifat transnasional. Tema tambahan adalah
materialissme (kunci untuk citra oang kaya & status), kepahlawanan (tema
termasuk individu sederhana atau pengorbanan diri) bermain (waktu luang /
rekreasi) & prokreasi (citra masa pacaran & romantisme)
c.
Pasar
Dunia
Kerja sama ekonomi & pengaturan istimewa dalam
perdagangan :
Ø GATT : General Agreement on Tariffs
& Trade / GATT adalah kontrak mengikat diantara 103 negara yang mempunyai
tujuan untuk mempromosikan perdagangan diantara anggotanya.
Ø Free Trade Area / FTA : Wilayah
perdagangan bebas adalah sekelompok Negara yang setuju menghilangkan semua
hambatan internal terhadap perdagangan diantara para anggotanya.
Ø Keseragamgan Pabean / Custom union.
Adalah evolusi logis dari wilayah perdagangan bebas, sebagai tambahan dari
dihapuskannya hambatan internal untuk perdagangan para anggota keseragaman
pabean setuju untuk menegakkan hambatan eksternal umum.
Ø Uni Ekonomi / Economic Union.
Dibentuk dengan menghilangkan hambatan eksternal bersama. Usaha ini mencari
cara mengkoordinasikan kebijakan ekonomi dan sosial didalam uni agar modal
& tenaga kerja dapat mengalir bebas dari satu Negara ke Negara lain.
d.
Kerjasama
ekonomi regional.
Ø Kelompok Andean. Bertujuan untuk
memacu perkembangan harmonis dari anggotanya lewat integrasi ekonomi &
sosial. Anggotanya : Bolivia, Kolombia, Ekuador, Peru, Venezuela. Menjadi zona
perdagangan bebas subregional pertama di Amerika Latin
.
Ø Association of South East Asian
Nations (ASEAN). Adalah sebuah organisasi untuk
kerja sama ekonomi, politik, sosial, sosial budaya. Anggotanya : Indonesia,
Brunei, Malaysia, Filipina, Singapura, Thailan.
Ø Caribbean Community and Common
Market (CARICOM). Sebagai gerakan kearah persatuan di wilayah Karibia.
Anggotanya : Antiqua & Barbuda, Bahamas, Barbados, Belize, Dominika,
Grenada, Guyana, Jamaika, Montserrat, Saint Christopher & Nevis, Saint
Lucia, Saint Vincent, serta Grenadines, Trinidad & Tobago.
Ø Central American Common Market /
CACM untuk menghidupkan pasar bersamanya.Anggotanya : El Savador, Honduras,
Guatemala, Nicaragua & Costa Rica.
Ø Cooperation Council for the Arab
States of the Gulf (GCC). Menyediakan berbagai cara merealisasikan koordinasi,
integrasi & kerja sama dalam semua kegiatan ekonomi, ekonomi , sosial &
budaya. Anggotanya : Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar, Saudi Arabia, & Uni
Emirat Arab.
Ø Economic Community of West African
States / ECOWAS. Yujuannya mendorong perdagangan, kerja sama dan kemandirian di
Afrika Barat. Anggotanya : Benin, Burkina Faso, Cape Verde, Gambia, Ghana,
Guinea-Bissau, Pantai Gading, Liberia, Mali, Mauritania, Niger, Nigeria,
Senegal, Sierra Leoe & Togo.
Ø Uni Eropa (UE). Menciptakan pasar
tunggal untuk barang, jasa & modal, menciptakan mata uang & bank
tunggal eropa. Anggota semula Belgia, Perancis, Belanda, Italia, Luksemburg,
jerman Barat.
Ø European Free trade Association
(EFTA). Mewujudkanperdagangan bebas dalam barang industry & perluasan
perdagangan dalam barang-barang hasil pertanian.
Ø North American Free Trade Area
(NAFTA). Amerika Serikat menandatangani prjanjian perdagangan bebas dengan
kanada dan Meksiko.
Ø Organization for International
Economic Cooperation (OIEC). Menciptakan pasar bersama diantara Negara-negara
anggotanya & mendorong koordinasi & integrasi ekonomi. Anggota awalnya
Uni Soviet, Bulgaria, Cekoslovakia, Hongaria, Polandia, Rumania.
Ø Southern cone common market (MERCOSUR).
Menghapus hambatan non tariff & mengimplementasikan bea masuk eksternal
seragam. Mencari persamaan kebijakan dalam perdagangan , pertanian, transport
& komunikasi. Anggotanya : Argentina, Brazil, Paraquy & Uruguay.
Ø South African development
coordination conference / SADCC . Mendorong perdagangan & kerja sama.
Anggotanya : Angola, Botswana, Lesotho, Malawi, Mozambique, Namibia, Swaziland,
Tanzania, Zambia, Zimbabwe.
2. Pemasaran di Negara Berkembang
Kekurangan akan barang & jasa merupakan masalah sentral
dinegara-negara berkembang & kebutuhan yang paling menekan adalah
memperluas produksi.Pemasaran adalah disiplin yang menjadi pedoman dalam proses
mengidentifikasi & memenuhi kebutuhan & keinginan masyarakat.
Sebelum memutuskan apakah akan memasuki suatau Negara
berkembang, hal-hal yang perlu dipertimbangkan :
· Carilah informasi lain disamping PNB
per kapita. Angka per kapita mungkin menyembunyikan adanya kelas menengah dalam jumlah besar
dalam pasar tadi.
·
Pertimbangan
Negara-negara berkembang secara kolektif, bukan satu persatu.
·
Ingat
bahwa tidak semua Negara berkembang sama.
· Beri bobot antara manfaat &
biaya kalau menjadi perusahaan pertama yang menawarkan suatu produk atau jasa
disebuh Negara berkembang.
· Tetapkan batas waktu realistic untuk
melihat hasilnya. Karena perbedaan hokum politik atau kekuatan sosial, berbagai
peristiwa mungkin bergerak dengan lambat.
Kesimpulan :
Identifikasi
target dan posisi produk dalam pasar global sangatlah penting, hal-hal yang
perlu diperhatikan seperti segmentasi pasar, teknologi yang digunakan untuk pemasaran,
produk yang akan dipasarkan dan juga di Negara maju atau berkembang posisi produk
akan dipasarkan.
Hal-hal yang telah disebutkan diatas adalah faktor-faktor penting dalam pemasaran ditingkat
global, oleh sebab itu pentingnya identifikasi dan juga posisi produk menjadi bahasan dalam pemasaran
global.
Referensi :
